¿Cómo comparar presupuestos de aerotermia de diferentes proveedores?

Comparar presupuestos de aerotermia entre distintos proveedores requiere evaluar tanto especificaciones técnicas (potencia, SCOP/COP, depósito ACS), como condiciones económicas (desglose de costes, garantías, mantenimiento) y servicios asociados (visita técnica, estudio de rendimiento y plazos de ejecución) para que las ofertas sean realmente comparables.

Qué debe incluir un presupuesto completo

• Datos identificativos del proveedor y número de presupuesto.
• Alcance detallado del suministro e instalación: modelo de bomba de calor, potencia y prestaciones técnicas.
• Equipos y materiales incluidos (unidad exterior, unidad interior, depósito ACS, controladores, tuberías, apoyos, aislamiento).
• Desglose de costes: equipo, mano de obra, materiales auxiliares, transporte, puesta en marcha y pruebas.
• Plazo de ejecución y calendario de obra.
• Condiciones de garantía (equipo vs. instalación) y alcance del servicio postventa.
• Condiciones de mantenimiento: contratos, revisiones incluidas y precio estimado anual.
• Condiciones de subvenciones o tramitación de ayudas (si aplican).
• Visita técnica y dimensionado ofrecidos (si se ha realizado o está incluido).

Parámetros técnicos clave para comparar

Al comparar ofertas, pide siempre valores medibles y condiciones de ensayo (temperaturas exteriores/interiores) para poder cotejar de forma objetiva.

Potencia térmica y dimensionado

Que el proveedor indique la potencia instalada (kW) y el criterio de cálculo (pérdidas térmicas de la vivienda, temperatura de diseño). Un sobredimensionado o infradimensionado afecta eficiencia y coste.

Coeficiente de rendimiento (COP) y rendimiento estacional (SCOP)

Solicita COP a distintas temperaturas (ej. 7 °C, 2 °C) y SCOP estacional según la normativa aplicable. El SCOP refleja mejor el comportamiento real a lo largo del año.

Depósito de ACS y sistemas auxiliares

Comprueba capacidad (litros), tipo (inyección directa, intercambio) y si el depósito está incluido o es opcional.

Tipo de distribución de calor

Suelo radiante, radiadores de baja temperatura o fan coils condicionan la temperatura de impulsión y, por tanto, la eficiencia de la aerotermia. Asegúrate de que el presupuesto especifica compatibilidad y ajustes necesarios.

Marca y modelo, componentes críticos

Marca del compresor, tipo de refrigerante y calidad de los intercambiadores. Marcas consolidadas suelen ofrecer mejores repuestos, servicio técnico y garantías.

Ruido, espacio de instalación y evacuación

Ruido en dB(A) declarado por el fabricante y ubicación propuesta para la unidad exterior; importante en normativas locales y confort.

Costes y partidas económicas: qué exigir en el desglose

• Precio del equipo (incluyendo accesorios y KITs necesarios).
• Mano de obra: cantidad de horas estimadas y precio/hora.
• Materiales auxiliares: tuberías, aislamientos, soportes y conexiones.
• Puesta en marcha y mediciones: pruebas hidráulicas, débito y comprobación de rendimiento.
• Retirada de equipo antiguo (si aplica) y limpieza.
• IVA y otros impuestos aplicables.
• Coste de tramitación de ayudas/subvenciones (si el proveedor lo gestiona).

Cómo asegurar que los presupuestos sean comparables

• Pide que todos los proveedores trabajen sobre el mismo alcance y condiciones: misma potencia objetivo, mismas temperaturas de consigna y mismas soluciones de distribución.
• Solicita visita técnica a la vivienda para que el dimensionado sea real; evita comparar presupuestos hechos “a ojo”.
• Entrega a todos los proveedores la misma información: planos, aislamiento, ventanas, hábitos de consumo y perfil de vivienda.
• Exige un documento con las garantías diferenciadas: garantía del equipo (fabricante) y de la instalación (instalador).
• Pide el detalle del mantenimiento preventivo anual y el coste de las intervenciones fuera de garantía.
• Comprueba si el presupuesto incluye la puesta en marcha y certificaciones o si son costes adicionales.

Ejemplo de tabla comparativa

Preguntas imprescindibles que debes hacer al proveedor

• ¿El dimensionado se basa en un estudio térmico? ¿Podemos ver el informe?
• ¿Qué SCOP se ha considerado y bajo qué condiciones?
• ¿Incluye el presupuesto la puesta en marcha y mediciones de rendimiento?
• ¿Qué elementos no están incluidos que suelen aparecer como extras?
• ¿Qué sucede si después de la instalación no se alcanza el rendimiento prometido?
• ¿Gestionan las ayudas/subvenciones y el papeleo administrativo?
• ¿Quién realiza el mantenimiento y cada cuánto recomiendan revisiones?
• ¿Qué repuestos y costes de reparación son habituales pasados los primeros años?

Criterios y método para valorar ofertas

Una forma práctica es asignar ponderaciones a cada criterio (ej.: eficiencia 30%, garantía 20%, precio 25%, servicio postventa 15%, ruido/estética 10%) y puntuar cada oferta. Esto permite una comparación objetiva más allá del precio.

Errores comunes a evitar

• Aceptar el presupuesto más barato sin comprobar alcance ni rendimiento.
• No pedir visita técnica y aceptar dimensionados estimados.
• Ignorar diferencias en garantías y exclusiones de la instalación.
• No comprobar si el sistema es compatible con la distribución de calor existente.
• No solicitar desgloses ni condiciones de mantenimiento a futuro.

FAQ

¿Qué es lo más importante a comparar entre dos presupuestos de aerotermia?

Lo más importante es comparar el alcance real del servicio (equipos incluidos, puesta en marcha y pruebas), el rendimiento declarado (SCOP/COP en condiciones comparables), garantías diferenciadas (equipo vs instalación) y el desglose económico para ver qué partidas pueden variar o aparecer como extras.

¿Cómo sé si el dimensionado propuesto es correcto?

Un dimensionado correcto se basa en un estudio térmico que considere aislamiento, apertura de huecos, orientación, temperatura de diseño y perfil de uso. Pide ver el informe de cálculo y solicita que se detalle la temperatura exterior de diseño usada.

¿Debo fiarme de la SCOP que me indique el fabricante?

La SCOP del fabricante es una referencia bajo condiciones estandarizadas; es útil para comparar modelos, pero exige comprobar que el sistema y las condiciones de la vivienda permiten alcanzarla. Solicita SCOP aplicable a la configuración propuesta y datos de rendimiento a distintas temperaturas.

¿Qué garantías son adecuadas en aerotermia?

Es recomendable garantía de equipo ofrecida por el fabricante (mínimo 2–5 años según marca) y garantía de instalación por parte del instalador (al menos 2 años). Comprueba qué cubre cada garantía y las condiciones para su validación.

¿Debo contratar el mantenimiento con el instalador que me hace la obra?

No es obligatorio, pero contratar mantenimiento con el instalador puede facilitar la detección temprana de problemas y garantizar que las revisiones se hacen con personal conocedor del montaje. Compara ofertas de mantenimiento y la frecuencia de las revisiones recomendadas.

¿Qué documentación debo exigir antes de firmar?

Exige el presupuesto detallado, el estudio térmico, la ficha técnica del equipo, condiciones de garantía por escrito, cronograma de obra y contrato de mantenimiento si procede.

¿Puedo combinar aerotermia con placas solares?

Sí. La integración de placas solares puede reducir el consumo eléctrico de la bomba de calor si se dimensiona y gestiona correctamente. Si te interesa la opción de autoconsumo con placas solares puedes consultar las soluciones disponibles en: https://betarenovables.com/placassolares/

¿Dónde puedo ver las soluciones de aerotermia que ofrecéis?

Puedes revisar nuestra oferta y modelos de aerotermia en: https://betarenovables.com/aerotermia/

¿Cómo elegir entre ahorrar hoy (precio) o invertir en mayor eficiencia?

Valora el coste total de propiedad: mayor eficiencia (SCOP) suele implicar ahorro energético a largo plazo. Calcula el periodo de amortización estimado con tu consumo anual para decidir si conviene invertir más inicialmente.

¿Qué impacto tienen las subvenciones en la comparación?

Las subvenciones pueden cambiar significativamente la viabilidad económica. Comprueba si el proveedor gestiona la tramitación y si el importe de la ayuda está ya considerado o depende de condiciones posteriores.

¿Qué indicadores puedo usar para tomar la decisión final?

Utiliza una matriz de puntuación que incluya precio desglosado, SCOP, garantías, plazos, referencias del instalador y mantenimiento. Asigna ponderaciones según tus prioridades para obtener una comparación objetiva.

Si necesitas apoyo para comparar presupuestos de forma técnica y objetiva, en Betarenovables ofrecemos estudios de dimensionado y presupuestos detallados. Consulta nuestras soluciones de aerotermia en: https://betarenovables.com/aerotermia/ y nuestras opciones de placas solares en: https://betarenovables.com/placassolares/

Consejo: pide siempre tres presupuestos con el mismo alcance, exige el estudio térmico y puntúa las ofertas con una matriz de criterios para decidir en función del coste total de propiedad y no solo del precio inicial.